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Jan 04, 2024

Fin du jeu : les stratégies de sortie font passer les entreprises locales à un nouveau leadership

Vendre une entreprise que vous avez lancée il y a 35 ans, comme l'a fait Chris Corley, peut vous laisser

Vendre une entreprise que vous avez créée il y a 35 ans, comme l'a fait Chris Corley, peut vous épuiser pendant que vous recherchez de nouvelles opportunités de travail indépendant. D'autre part, lorsque vous achetez une entreprise, comme l'ont fait Josh et Deb Jones, vous pouvez vous retrouver avec un cochon.

Corley, 65 ans, a vendu son Corley Electric Air fin 2019, laissant au nouveau propriétaire, Turnpoint Services, 85 employés, des revenus annuels d'environ 13 millions de dollars et une base de données de quelque 60 000 clients.

"Je pense qu'au début, c'était le choc de" Oh, mon Dieu, qu'est-ce que j'ai fait? Il est récemment revenu d'un voyage dans l'Ouest, y compris un séjour dans un ranch.

Les Jones, tous deux âgés de 34 ans, ont acheté City Scape Winery en 2015 et prévoient maintenant d'étendre leur entreprise Pelzer avec une salle de dégustation de 10 000 pieds carrés et un bâtiment de production sur la propriété de 12 acres – beaucoup de place pour leur fils de plusieurs mois, Silas, trois chèvres et leur animal de compagnie porcin, Pinot.

Quitter leurs emplois bien rémunérés dans une entreprise et contracter une cave et s'endetter lourdement, dit Josh, était "assez terrifiant, mais en fin de compte, nous avons pensé que ce serait un bon risque à prendre - au moins une histoire amusante si rien d'autre."

Wayne et Anita Tamme voulaient simplement prendre leur retraite après avoir été propriétaires de City Scape Winery pendant huit ans.

Ils connaissaient les Jones en tant que clients du magasin de vins de City Scape et appréciaient leur jeunesse, leur énergie et leur éthique de travail. C'est pourquoi ils ont décliné une offre d'une entreprise aux ressources plus importantes : "Je ne pense pas qu'ils aient eu ce que nous espérions."

L'espoir est une chose; la planification d'une stratégie de sortie est cruciale, disent les conseillers.

"Commencez par la fin en tête", déclare Ben Smith, responsable régional et consultant commercial au South Carolina Business Development Center.

Un plan de transition contribue également à optimiser la valeur d'une entreprise, dit-il.

Corley se souvient d'avoir acheté l'entreprise d'un entrepreneur concurrent à Spartanburg il y a une douzaine d'années.

"Il n'avait pas créé son entreprise pour vendre, et ce qu'il avait à offrir était un Rolodex et des clients très fidèles", dit-il. "Je l'ai payé très peu pour ses clients. Je ne lui ai payé que ce que j'en ai retiré, pas ce qu'il demandait."

Pendant la pandémie, Jay Offerdahl, président de Viking Mergers & Acquisitions, a vu une explosion d'activité au cours des deux derniers trimestres de 2020 et une "demande refoulée" jusqu'à présent cette année. Il attribue les incitations aux prêts garantis par la SBA et aux mesures de relance du gouvernement.

Avec sept bureaux, dont un à Greenville, Viking, basé à Charlotte, qui a conclu des ventes sur plus de 600 entreprises depuis 1996, représente principalement des entreprises de fabrication, de distribution, de technologie et de services, c'est-à-dire des entreprises résistantes à la pandémie.

Lorsque COVID-19 a frappé, Corley s'est demandé s'il aurait dû rester pour diriger son entreprise.

« Notre entreprise a connu une croissance phénoménale l'année dernière car, en tant qu'entreprise essentielle et avec tout le monde à la maison, la demande était énorme pour les services à domicile l'année dernière, et elle l'est toujours », dit-il.

Offerdahl voit maintenant un marché de vendeurs, le taux de chômage élevé créant une surabondance d'acheteurs individuels, certains se demandant s'il faut réintégrer le marché du travail.

Sans aucun doute, les Tammes savaient quand il était temps de partir. "Être émotionnellement attaché aux investissements n'est pas une bonne décision commerciale", déclare Tamme, 68 ans, qui vit à Amelia Island, en Floride.

Six ans après avoir vendu le vignoble, ils ont passé trois semaines à voyager en France, au Portugal, au Maroc et à Gibraltar ; ils ont quitté l'Espagne juste avant le confinement. Anita est décédée à la fin de l'année dernière.

Dit Corley, "À un moment donné, vous allez faire la transition, alors commencez à vous y préparer beaucoup plus tôt que tard, car cela va arriver."

Environ 20% de toutes les entreprises sont à vendre à tout moment. Les entreprises ne mettent pas de panneaux "À vendre" comme les propriétaires et les agents immobiliers.

Le financement du vendeur peut jouer un grand rôle. Les vendeurs peuvent financer aussi peu que 10% jusqu'à 50%. Dans une récente affaire Transworld Business Advisors à Greenville, les propriétaires d'entreprise ont financé 90% d'une vente à leur employé. (Considérez : achetez une entreprise d'un million de dollars avec un acompte de 100 000 $.)

La SBA encourage agressivement les acquisitions de petites entreprises. Cela comprend : la suppression des frais de montage de prêt ; garantir au prêteur 90 % du prêt ; payer le principal et les intérêts de l'emprunteur pendant les trois premiers mois, jusqu'à concurrence de 9 000 $ par mois.

Beaucoup sont propriétaires d'entreprise pour la première fois et peuvent être des candidats idéaux pour des opportunités de franchise, qui offrent de la formation, du marketing, du support, de l'image de marque, etc.

Source : "JT" Jim Tatem, conseillers commerciaux Transworld, Greenville

Le nombre de petites entreprises déclarées vendues en 2020 a chuté de 22 % par rapport à 2019, la plus forte baisse d'une année sur l'autre depuis 2009, lorsque les transactions ont chuté de 28 %.

Quelque 7 600 entreprises ont été déclarées acquises en 2020, contre 9 746 l'année précédente.

Le prix de vente médian a augmenté de 12 % pour atteindre 279 950 $ en 2020.

Le flux de trésorerie médian des entreprises vendues a augmenté de 10,7 % par rapport à 2019 pour atteindre 135 567 $, tandis que les revenus ont augmenté de 8,2 % pour atteindre 613 341 $. Source : BizBuySell Insight Report

Un site d'entreprises à vendre répertorie 98 entreprises à vendre dans les comtés de Greenville et de Spartanburg à la mi-février. Des magasins de vélos aux salons de billard et des franchises de yaourts aux studios de yoga, voici un échantillon d'opportunités d'achat :

Entreprise de plomberie, SpartanburgPrix : 1 million de dollars Flux de trésorerie : 583 000 $ Fournisseur de services de quatrième génération Franchise Edible Arrangements, GreenvillePrix : 495 000 $ Flux de trésorerie : 139 886 $ .

Route des distributeurs automatiques de boissons gazeuses et de collations, comtés de Greenville, Spartanburg et AndersonPrix : 89 000 $ Flux de trésorerie : 19 250 $ (net) Comprend 60 machines dans 42 emplacements dans des résidences-services, des sites de construction et de fabrication, entre autres. Comprend l'inventaire.

Boutique de toilettage pour chiens et commerce de détail, GreenvillePrix : 165 000 $ Flux de trésorerie : 65 000 $ Installation d'échographie, GreenvillePrix : 326 795 $ Flux de trésorerie : 7 293 $ Sert les patients âgés de 5 ans et plus. Entièrement équipé.

Source : BizQuest.com

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